Онлайн Курс
Повышение оптовых продаж при помощи нормирования
Оптовые продажи не автоматизируешь — все зависит от людей. Старые добрые методы мотивации в продажах плохо работали до кризиса, а в кризис будут работать еще хуже. Но есть простая и работающая альтернатива!
О чём этот курс
Оптовые продажи — это не искусство, это технология. Рост продаж — результат четких, системных и организованных действий. Но если единственным инструментом управления продажами у вас остается мотивация, то есть принцип «продал больше — получил больше», то никакие четкие и организованные действия не получатся.
Минусы традиционной системы мотивации:
- Планы часто не выполняются;
- Новинки, новые клиенты и новые каналы продаж развиваются очень плохо;
- Хорошо продаются только привычные и недорогие товары. Все остальное продается скверно.
Если у вас есть подобные проблемы — этот курс для вас. Мы расскажем вам о том, чем и как можно дополнить вашу организацию оптовых продаж, чтобы существенно улучшить ситуацию.
Автор курса
Святослав Бирюлин
Автор курса, бизнесмен и руководитель с опытом более 20 лет
Святослав Бирюлин, управленец и генеральный директор с общим стажем более 25 лет, большинство из которых он проработал в компаниях на b2b-рынке, с оптовыми продажами. Накопил большой опыт управления оптовыми продажами. Автор уникальной методики «Нормирование в продажах», о которой идет речь в этом курсе. Методика успешно работает в компаниях в России и странах бывшего СССР. Автор бизнес-бестселлеров «Как все испортить и разорить бизнес», «Мыслить стратегически» и «Люди - как ими управлять».
Отзывы о работах Святослава
"Святослав – потрясающий тренер. Умение донести сложные идеи простым языком – редкий талант, и Святослав им прекрасно владеет."
"Книги, тренинги, подкасты Святослава Бирюлина ценны в первую очередь тем, что их автор прожил это все сам. Это рассказ опытного человека о своих успехах, и, что не менее важно, ошибках. Очень ценно."
"Святослав, спасибо вам за насыщенный и полезный тренинг! Не терпится применить все увиденное на практике."
Посмотрите видео-вступление к курсу "Нормирование B2B-Продаж
Пройдите небольшой тест и узнайте, как у вас идут дела в продажах. Скачать документ Word с тестом.
Помимо видеоуроков курс содержит очень полезные материалы для скачивания - текстовые комментарии к видеоурокам и шаблоны форм нормирования и мотивации. Скачивайте и применяйте их в своей работе!
Что вас ждёт на курсе
Урок 1
Урок 1
Почему мотивация не работает?
Урок 2
Урок 2
Что не так с мотивацией? Кейсы
Урок 3
Урок 3
Мотивация - скрытая передача полномочий
Урок 4
Урок 4
Психологические аспекты мотивации. Разделение отдела продаж по функциям
Урок 5
Урок 5
Планирование в продажах
Урок 6
Урок 6
Техника планирования "Органика-развитие"
Урок 7
Урок 7
Нормирование - принципы
Урок 8
Урок 8
(продолжение)
Урок 9
Урок 9
Нормирование, важные положения
Урок 10
Урок 10
Нормативы - практика
Урок 11
Урок 11
"Звёзды" в отделе и нормирование
Урок 11.1
Урок 11.1
Дополнительные вопросы 1
Урок 11.2
Урок 11.2
Дополнительные вопросы 2
Урок 13
Урок 13
Заключение
Помимо видеоуроков курс содержит очень полезные материалы для скачивания - текстовые комментарии к видеоурокам и шаблоны форм нормирования и мотивации. Скачивайте и применяйте их в своей работе!
Преимущества курса
Опыт
Автор курса почти всю карьеру работал в оптовых компаниях
Практичность
Курс даёт реальную методику, которую можно применить сегодня и начать получать результаты
Успех
Эта методика уже помогла поднять продажи в десятках компаний
ИП Бирюлин С. Б.
ОГРНИП 318774600663491 ИНН 782612615357
г. Москва